Из России уехали тысячи граждан. У них всех были дома, квартиры, комнаты. Кто-то успел продать, а кто-то оставил так. Сегодня, как никогда актуально, знать, как продавать квартиру быстро. Я собрала для вас любопытные советы из первых рук — от людей, которые уже успешно справились с этой задачей. Принимайте полезности.
Расскажите соседям, что продаете квартиру
Иногда за покупателями далеко ходить не нужно, они живут за стенкой. Однажды мне довелось общаться с соседом, который сдавал свою двушку квартирантам. Он спросил, не планируем ли мы расширяться — продавать однокомнатную и брать что-то более серьезное для семьи из трех человек. Сосед оставил свой телефон и сказал звонить, если надумаем продавать. Мы так и не надумали, но идея хорошая.
Не делайте дорогостоящий и сложный ремонт
С чего вы взяли, что ваши идеи приведут в восторг покупателя? Вкусы у всех разные: кому-то подавай гардеробную и французский балкон, а кто-то терпеть не может душевые кабины и обожает понежиться в ванной.
Все, чтобы вы ни сделали в квартире, покупатель может захотеть переделать. И какой смысл так заморачиваться?
Тем более, люди могут отнестись с недоверием к вашему ремонту. Какие косяки вы там скрываете? Может у вас старая проводка, а вы ее закрыли гипсокартоном. Это вообще пожароопасно.
Имеет смысл избавиться от старой советской мебели. Зачем покупателям смотреть на разбитые кресла и бабушкину стенку во всю комнату, которая еще и площадь скрадывает.
В любом случае по словам опытных риелторов, евроремонт никогда не окупается. Вы вложите в отделку миллион, а продадите всего на 300 тысяч дороже.
Как вариант, можно обратиться в агентство хоумстейджинга. Там специалисты вашему гнездышку быстро наведут марафет. Они и фотосессию организуют. А стоить это будет намного дешевле, чем капитальный ремонт.
Порядок и хорошие фото — залог успеха
Вам досталась квартира в наследство от пожилых родственников? Такие жилища могут быть захламлены разным старьем и ветошью. Все это следует убрать, выкинуть, продать прежде, чем будете устраивать торги.
Грязь, хлам только оттолкнут покупателей.
Поэтому ничего не жалейте, избавляйтесь категорически. Вряд ли торшер 70-х вызовет у покупателей ностальгию.
А ковер а-ля СССР не прибавит душной комнате уюта и шарма.
Фотографии делайте светлые и внятные, с разных ракурсов. Уберите все лишнее из кадра. От хорошего снимка зависит половина успеха. Покупателя или зацепит ваше предложение или нет.
Казалось бы — совет “приберитесь” такой простой и логичный, что стыдно такое советовать. Но нет, многие фоткают на продажу углы с коробками и стулья с разбросанными на них вещами.
Выключайте перфекциониста
Зачастую желание сделать идеально оборачивается фиаско — ничего не сделал. Не надо пытаться сделать из обычной квартиры «манкую конфетку». Не нужно идеализировать фотографии.
Слишком классные снимки в итоге оттолкнут покупателя — он себе по фото другое представлял. Идите ровно посередине, не ошибетесь.
Честное, позитивное и краткое объявление
Поставьте себя на место покупателя: что он хочет прочесть в вашем объявлении о продаже квартиры? Так ли ему интересно, кто жил в доме до него или сколько раз меняли трубы? Если это действительно важно, то покупатель потом обязательно спросит.
Продажа квартиры — это именно продажа. Поэтому и текст объявления должен быть продающим. Что значит продающий текст? Это о болях и проблемах, о потребностях и мечтах потенциального покупателя.
Задайте себе вопрос: чтобы вас волновало в первую очередь, если бы вы искали квартиру?
Не врите в объявлении. Это не кофточку на рынке продавать: “Да, натуральный хлопок, после стирки не сядет и не полиняет!”. Любая фальшь и обман вскроется очень быстро, а вы только время потеряете.
Важна любая мелочь
У одной женщины несколько лет не продавалась вполне сносная квартира. И цена была адекватной, и текст в объявлении нормальный. Но при более детальном рассмотрении оказалось, что дама забыла помыть туалет и сфоткала как есть. Пикантная ситуация. Казалось бы, такая мелочь, а на продажу ох как влияет.
Не игнорируйте вопросы потенциальных покупателей
Да и самому неплохо было бы задавать вопросы, чтобы оценить — насколько адекватен человек и серьезно ли он настроен?
Хороший продавец всегда спросит о нуждах и потребностях покупателя. И ответит на любые, даже самые каверзные вопросы.
Здесь тоже важно быть честным. Если у вас проблемы с соседями, лучше рассказать сразу. Для кого-то сосед, слушающий громкую музыку, не будет проблемой. А кому-то всю жизнь отравит такой меломан.
Общайтесь! Коммуникации помогут отсеять странных покупателей и нудных риелторов.
Воспользуйтесь помощью посредника
Хороший агент — на вес золота. Сколько нервов, сил и времени, да и денег тоже может сэкономить профессионал. Если у вас есть на примете такой человек (может кто-то из знакомых успешно продал квартиру и может порекомендовать посредника), то не экономьте денег.
Риелтор и все документы проверит, и юридическую чистоту объекта недвижимости оценит, и отбросит все лишние варианты. Если вы человек занятой, то агент возьмет на себя все звонки и встречи с покупателями. Некоторые агенты даже помогают привести в порядок квартиру перед продажей.
Продажа через посредника — отличный вариант для тех, кто уже уехал из России. Удаленная сделка — это услуга становится все более популярной. Хотя высок риск нарваться на мошенников. Поэтому доверяйте только проверенным людям.
Проявите гостеприимство
Расположите к себе человека, который пришел смотреть квартиру. Предложите ему выпить чашечку чая или кофе. Такой скромный знак внимания настроит на дружелюбный и доверительный лад. Люди задержатся в вашей квартире подольше, смогут принять более взвешенное решение.
В одной книге по эффективным продажам я как-то прочитала, что перед тем, как продавать, нужно создать благоприятные условия. Покупатель должен расслабиться, выдохнуть, сбросить напряжение. Ему должно быть с вами приятно и легко.
Китайцы в таком случае говорят, что даже миллионные сделки заключаются всего лишь обычными людьми, нуждающимися в теплом и дружеском общении.
Быть хорошим продавцом = быть приятным человеком.
