После распада Советского Союза в новую Россию хлынули ранее недоступные модели экономических проектов. К одному из них относится и стартап — детище западного мира.
Что такое стартап и откуда он появился
Стартап — русифицированная адаптация словосочетания на английском языке «start-up» , что буквально означает «запускать» . Это новаторская бизнес-идея, реализуемая впервые, без базирования на наработках предшественников.
История стартапов началась в далеком 1976 году. Журнал Forbes впервые применил это название для предприятий с короткой историей операционной деятельностью. Причем об инновационности даже не шло речи.
В современном понимании понятие заново родилось в 90-х. Бурно развивались IT-компании, предлагавшие населению невиданные доселе услуги. Шло время, уже лопнул знаменитый «пузырь доткомов», а определение так и осталось. Оно плавно перекочевало во все отрасли человеческой деятельности.
Отличия стартапа от бизнеса «с нуля»
Непосвященные в тему люди могут легко спутать бизнес «с нуля» и стартап. Можно легко идентифицировать последний как красивую англоязычную замену словосочетанию на русском языке. Действительно, оба понятия характеризуют молодые проекты, развивающиеся в абсолютно новых временных условиях.
Но существенное отличие все же есть:
- любой бизнес «с нуля» всегда базируется на готовом шаблоне, позволяющем предварительно рассчитать издержки, прибыль, срок окупаемости. Инвесторы оценивают привлекательность проекта уже после его создания, когда очевидны предпосылки к росту. После достижения точки безубыточности основателя бизнеса и всех акционеров ждет более-менее стабильная прибыль, в основном зависящая от мастерства управления и внешнеэкономических факторов;
- стартап всегда неразрывно связан с новыми технологиями и лишен всяких шаблонов — это не просто модернизация существующей идеи, это сама идея «с нуля» !
Стартапы помимо эксклюзивности обычно выделяются целым набором признаков:
- быстрое развитие — пока идея нова и ее не «подхватили» другие бизнесмены, нужно достичь высочайших темпов роста производства и прибыли. Если с экспансией на рынок затянуть, появятся конкуренты и «отберут» инициативу;
- относительно короткий срок существования (до трех лет) — далее проект либо «выдыхается» , либо разворачивается до размеров солидной компании. Естественно, здесь успеха добьются лишь единицы… в отличие от «классического» бизнеса с более лояльными условиями;
- отсутствие «потолка» — любой адекватный инноватор ни за что не станет лимитировать свое детище, а позволит ему «вырасти» до максимально возможных размеров;
- ориентированность на новейшие технологии, которые по сути и являются «двигателем» всего предприятия;
- потребность в значительных финансовых вложениях — для достижения успеха придется привлекать все возможные резервы;
- особая форма управления — как правило, стартапы основывает группа энтузиастов, каждый член которой обладает равным правом голоса. В случае успеха обязанности делегируются специально обученным лицам (бухгалтерам, менеджерам по персоналу) , появляются акционеры с правом голоса и без него — фактически выстроится пирамида иерархии.
Но почему одни люди добиваются успеха, а проекты других отправляются прямиком в Лету?
Что влияет на успех одних стартапов и неудачи других
К сожалению, влияние случайности может сгубить даже самых талантливых. Так, Генри Форд — гений, впервые применивший конвейерный принцип на своем производстве, давший возможность приобрести автомобиль простому человеку и реформировавший всю систему организации труда (приблизив ее к современной), отдал пальму первенства General Motors… из-за абсолютной уверенности в своей правоте и нежелания слушать рекомендации инженеров.
На примере Генри Форда можно изучить причины успеха и неудачи одновременно:
- Успех пришел к промышленнику благодаря уникальности идеи, отличному подбору команды, правильной рекламной кампании, постоянному финансированию.
- Неудача постигла господина Форда из-за отсутствия взаимопонимания в компании — «прав только я» , стагнации технического прогресса, нежелания проводить модернизацию и потери обратной связи с потребителями (производство модели Т без внесения изменений).
Список факторов «за» и «против» индивидуален для каждого исторического отрезка, государства и мирового финансового положения.
Примеры результативных стартапов
Счастливчики, добившиеся признания, обычно на слуху у всего мира и «закрывают» собой миллионы менее успешных людей :
- Илон Маск со своими SpaceX и Tesla — компаниями-синонимами величия человеческой мысли;
- Марк Цукерберг и Facebook — гениальная социальная площадка, ставшая прообразом для множества других подобных продуктов;
- Ферруччо Ламборгини и Lamborghini — одни из самых лучших автомобилей мира;
- Стив Джобс и компания Apple — высококачественные гаджеты с собственным программным обеспечением.
Жизненный цикл стартапа и его эпапы роста
Как и любое человеческое начинание, стартапы обладают своими уникальными жизненными этапами.
Pre-seed (посевной этап)
Это «посев» самой идеи, еще не давший «всходов» понимания — что же делать дальше. Продукт так называемого «мозгового штурма» .
Seed
Стадия, характеризующаяся анализом рынка и составлением примерной стратегии развития, после составления которой можно подыскивать инвесторов.
Прототип
Этап создания технологии или пробного продукта, нужных для « обкатки» идеи в «полевых» условиях и демонтрации продукта откликнувшимся инвесторам.
Альфа-версия
Создание «живого» продукта с последующим тестированием и выявлением всех слабых и сильных сторон.
Закрытая бета-версия
После предварительно тестирования и исправления недостатков собирается численно ограниченная команда добровольцев и специалистов, участвующая в апробации продукта.
Открытая бета-версия
Стадия, подразумевающая релиз продукта для широкого круга лиц. Здесь учитывается мнение большого количества людей и вносятся окончательные изменения.
Exit Stage
Финал любого успешного стартапа, обычно оговоренный в начале пути. Стартап можно перевести в форму «классического» бизнеса с последующим выходом на фондовую биржу — здесь все зависит от желания акционеров.
Создание стартапов
По статистике, стартапы в основном генерируются талантливой молодежью в возрасте 20-25 лет — это тот порог, когда психика человека уже сформировалась, но еще не «окостенела» . Как правило, одного ума недостаточно — от соло-стартапера требуется недюжинная энергия и креативность, а от группы «уникумов» — еще и фанатичная сплоченность, так как большинство проектов «выдыхаются» из-за пассивности некоторых членов команды.
Генерация идей
Для старта не обойтись без идеи — лейтмотива всего проекта. Лучше всего, когда команда имеет «в уме» несколько разных направлений для развития, так как благодаря этому появляется возможность оперативно переключиться на то, что привлекает аудиторию и инвесторов. Упрямое же следование за «тонущей» идеей приведет к краху.
Воплощение задуманного
Много замечательных проектов погибло из-за отсутствия финансирования, поэтому поиск инвесторов — одна из первоочередных задач! Второй и не менее важный аспект — всесторонний анализ рынка. Действительно ли аудитория нуждается в продукте? Есть ли аналогичные? Готовы ли люди платить?
Если на все вопросы есть положительные проекты, проблем с масштабированием и помощью инвесторов не возникнет.
Расчет окупаемости проекта
Отличительная особенность стартапов — затрудненный расчет точки безубыточности. Можно вложить несколько миллионов и получить в десятки раз больше за короткое время, а может, «отбивка» растянется на несколько лет…
Для помощи сомневающимся инвесторам разработаны оценочные листы, содержащие в себе анализ:
- укомплектованности команды;
- влияния конкурентов;
- необходимости дополнительных вложений;
- ликвидности продукции;
- состояния рынка.
Хорошая команда зачастую важнее прочих условий.
Масштабирование
Важное условие! Стартапы в начале жизненного пути сильно нуждаются в финансировании, поэтому для них нужно искать источники намного раньше, чем для «классического» бизнеса. Для того чтобы понять всю важность постоянной «подпитки» , эксперты Кремниевой долины даже вывели показатели успешности стартапов:
- низкие — менее 2 %;
- высокие — от 5 до 7 % ;
- очень высокие — рост на 10 % и выше за неделю.
Для поддержания высоких и очень высоких темпов займов у друзей будет недостаточно, лучше искать деньги с помощью иных способов.
Способы для поиска инвесторов
- IPO — продажа акций широкому кругу лиц.
- Бизнес-инкубаторы — площадки для «сведения» талантливых людей и инвесторов.
- Посевные инвестиции — презентация проекта на стадии Pre-seed долгосрочным инвесторам.
- Венчурные инвесторы и фонды — после оценки прибыльности проекта частные инвесторы вкладывают в стоящие проекты реальные средства.
Рекомендации начинающим
Вероятность успеха резко возрастет, если следовать следующим советам:
- Создавать то, что нужно лично стартаперу — так сработает заинтересованность. Давний постулат о том, что лучшая работа — это высокооплачиваемое хобби, особенно актуален для кропотливого внедрения инноваций.
- Анализировать рынок! Можно снова вспомнить Генри Форда, не пожелавшего прислушаться к мнениям автолюбителей и веяниям автомобильной индустрии… что и привело автомагната к поражению.
- Подобрать профессиональную и мотивированную команду иначе «средняя температура» проекта будет невысокой из-за среднего арифметического «пылающих» своим делом и просто «тлеющих» рутинной работой.
- Регулярно тестировать продукт, не отбрасывая мнение даже далеких от темы людей. Успех кроется в деталях, которые могут быть незаметными за общим «вау-эффектом» .
- Не бояться рисковать. Так, мессенджер Телеграм вырос из экспериментов над MTProto — криптографическим протоколом для защиты информации. Без авантюризма Павла Дурова, рискнувшего выпустить еще одно средство общения, мир никогда бы не увидел второго по загрузкам приложения.
- Постоянно привлекать инвесторов, наглядно демонстрируя им свой продукт и анализ рынка — даже самые серьезные люди любят красивую «обложку» .
Несмотря на торжество капитализма в развитых странах, лейтмотивом всех стартапов должна стать глобальная цель улучшения уровня жизни людей! Это привлекает как пользователей, так и инвесторов, желающих совместить «приятное с полезным» . Огромным фактором, склоняющим чашу весов в пользу успеха, будет и команда — коллектив фанатично настроенных и преданных делу людей.